Το “ψηφιακό μάρκετινγκ” αναφέρεται σε οποιαδήποτε μέθοδο προώθησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας που χρησιμοποιεί ψηφιακά μέσα σε μια συσκευή που μπορεί να είναι ή να μην είναι συνδεδεμένη στο διαδίκτυο.
Ωστόσο, καθώς το ψηφιακό μάρκετινγκ έχει προχωρήσει, έχουν προκύψει στρατηγικές που είναι ουσιαστικά πιο αποτελεσματικές από τα παραδοσιακά μέσα, όπως οι διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση.
Πρέπει να δαπανήσετε στο ψηφιακό μάρκετινγκ εάν θέλετε η επιχείρησή σας να παραμείνει ανταγωνιστική και σχετική. Εάν η επιχείρησή σας δεν διαθέτει ιστότοπο ή άλλη μορφή ψηφιακής παρουσίας, θα χάσει μια σημαντική αγορά.
Πόσο σημαντικό είναι το διαδικτυακό μάρκετινγκ;
Από το 2015, οι έμποροι ανέφεραν ότι διαθέτουν ένα αυξανόμενο ποσοστό των προϋπολογισμών τους σε στρατηγικές διαδικτυακού μάρκετινγκ, ενώ αφιέρωσαν λιγότερα χρήματα σε πιο παραδοσιακά κανάλια μάρκετινγκ. Αυτό συμβαίνει επειδή οι καταναλωτές ξοδεύουν όλο και περισσότερο χρόνο στο διαδίκτυο, δίνοντας στις επωνυμίες μια πιο σταθερή και εκτεταμένη ευκαιρία να επικοινωνούν με το ιδανικό κοινό τους.
Καθώς η βιομηχανία διαδικτυακού μάρκετινγκ συνεχίζει να αναπτύσσεται, οι διαδικτυακές πλατφόρμες μάρκετινγκ θα είναι απαραίτητες. Οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ μπορούν τώρα να προσεγγίσουν τους καταναλωτές στις ηλεκτρονικές συσκευές τους τη βέλτιστη στιγμή, αντί να βασίζονται σε παραδοσιακές τακτικές μάρκετινγκ, οι οποίες απαιτούν εκτεταμένο εκ των προτέρων προγραμματισμό και τοποθέτηση.
Αυτό γίνεται εφικτό από τις εξελίξεις στην τεχνητή νοημοσύνη και τη μηχανική μάθηση. Πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram, το Tik Tok και τα ιστολόγια έχουν ξαφνικά καταλάβει το τοπίο του διαδικτυακού μάρκετινγκ.
Ταξινομήσεις Διαδικτυακής Προώθησης
Μία από τις πολυάριθμες μορφές διαδικτυακής διαφήμισης που είναι διαθέσιμες σήμερα μπορεί να σας βοηθήσει να διευρύνετε τη βάση πελατών σας και να προσεγγίσετε μεγαλύτερο κοινό. Θα πρέπει να ενσωματωθούν πολλά κανάλια στη στρατηγική διαδικτυακού μάρκετινγκ για να μεγιστοποιήσετε την έκθεση και τα έσοδα.
Ακολουθούν οι πιο αποτελεσματικές μορφές διαδικτυακού μάρκετινγκ που θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποιες θα εφαρμόσετε για την επιχείρησή σας:
1. Διαφήμιση περιεχομένου
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα είδος διαφήμισης στο Διαδίκτυο που στοχεύει στην αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου, των πιθανών καταναλωτών και των εσόδων. Το περιεχόμενο θα μπορούσε να παρέχεται με τη μορφή μιας ανάρτησης ιστολογίου, μιας ενημέρωσης κατάστασης πλατφόρμας κοινωνικής δικτύωσης, ενός βίντεο, ενός infographic, ενός podcast και ούτω καθεξής. Περιεχόμενο που είναι βελτιστοποιημένο για μηχανές αναζήτησης, φιλικό προς τον χρήστη και ελκυστικό προσελκύει νέους καταναλωτές από προεπιλογή.
Το να έχετε κατά νου το κοινό-στόχο σας είναι κρίσιμο για την επιτυχία των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Η παραγωγή υλικού υψηλής ποιότητας έχει πολλά πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, των αυξημένων πωλήσεων, της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και της αφοσίωσης των πελατών.
Το περιεχόμενο είναι η ραχοκοκαλιά όλων των μέσων διαδικτυακού μάρκετινγκ. Χωρίς περιεχόμενο με επίκεντρο την εταιρεία, στρατηγικές μάρκετινγκ όπως η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, η πληρωμένη διαφήμιση αναζήτησης, το μάρκετινγκ μέσω email και η πληρωμή ανά κλικ απλώς δεν θα λειτουργήσουν.
2. Μάρκετινγκ πληρωμής ανά κλικ
Το μάρκετινγκ Pay-per-Click (PPC) απαιτεί από εσάς να πληρώνετε τον εκδότη κάθε φορά που γίνεται κλικ σε μία από τις διαφημίσεις σας. Η ΔΕΗ μπορεί να θεωρηθεί ως “πληρωμένο SEO”. Το Google Ads είναι μια δημοφιλής μορφή διαφήμισης πληρωμής ανά κλικ. Τώρα μπορείτε να αγοράσετε υψηλότερη τοποθέτηση στις σελίδες αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης της Google. Άλλα κανάλια περιλαμβάνουν διαφημίσεις επί πληρωμή στο Facebook, διαφημιστικές καμπάνιες Twitter και μηνύματα χορηγίας στο LinkedIn.
Πολλές από τις ίδιες έννοιες ισχύουν για τη διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ (PPC) όπως και για το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM), αλλά περιλαμβάνει επίσης το μάρκετινγκ προβολής και το μάρκετινγκ θυγατρικών.
3. Αγοράστε τον ιστότοπό σας μέσω μηχανών αναζήτησης (SEM)
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το SEM είναι η “πληρωμένη έκδοση του SEO”. Όταν χρησιμοποιείτε το SEM, μια επιχείρηση μπορεί να πληρώσει για διαφημίσεις που θα εμφανίζονται στις σελίδες αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης. Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στη δημιουργία συνδέσεων μεταξύ οργανικών αποτελεσμάτων και πληρωμένων διαφημίσεων.
Η Google καθιστά σαφές πότε μια αναζήτηση επιστρέφει αποτελέσματα επί πληρωμή. Μπορείτε να καταλάβετε ποιοι σύνδεσμοι ανήκουν σε διαφημίσεις, επειδή ξεκινούν πάντα με το γράμμα “Διαφήμιση” και ο γίγαντας των μηχανών αναζήτησης τους δίνει επίσης προτεραιότητα στα αποτελέσματά του.
Ο συνδυασμός βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης και μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης είναι μια αποτελεσματική στρατηγική για την αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου και της αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR).
4. Λόγοι για τους οποίους πρέπει να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε την επιχείρησή σας
Κάθε εταιρεία πρέπει να ενσωματώσει τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στη στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Η αυξημένη προβολή της επωνυμίας, οι επισκέψεις σε ιστότοπους και οι πιθανοί πελάτες μπορούν να προκύψουν από την προώθηση της επιχείρησής σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Υπάρχει μεγάλη διασταύρωση μεταξύ SEO, SEM, PPC και μάρκετινγκ περιεχομένου και μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
5. Influencer Marketing
Για το σκοπό αυτό, το μάρκετινγκ επιρροής είναι ένα από τα αναδυόμενα κανάλια διαδικτυακής προώθησης. Εκμεταλλεύεται αυτούς που έχουν συγκεντρώσει μεγάλο αριθμό οπαδών σε διάφορες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Αυτοί οι παράγοντες επιρροής είναι διαθέσιμοι για πρόσληψη από επιχειρήσεις που θέλουν να ενισχύσουν την αναγνωρισιμότητα των προϊόντων ή των ιστότοπών τους.
Σε αυτόν τον ρόλο, ο influencer ενεργεί ως εκπρόσωπος της εταιρείας σας. Ως μέσο προώθησης της εταιρείας σας, μπορεί να γράψει μια ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με αυτήν ή να συμπεριλάβει μια κριτική βίντεο του προϊόντος στον ιστότοπό του. Ενόψει του γάμου της με τον Nick Jonas, η παγκόσμια εικόνα Priyanka Chopra, για παράδειγμα, δημοσίευσε στο Twitter ένα μητρώο της Amazon αξίας 14.000 δολαρίων.
Πολλές μεγάλες μάρκες αναλαμβάνουν μάρκετινγκ με επηρεαστές, αλλά δεν είναι απαραίτητο να προσλάβετε διασημότητες. Ένας αστέρας των μέσων κοινωνικής δικτύωσης με μερικές χιλιάδες αφοσιωμένους ακόλουθους μπορεί επίσης να εργαστεί για μια μικρότερη εταιρεία. Οι δυνατότητες του Influencer Marketing είναι τεράστιες εάν εκτελεστούν σωστά.
6. Διαφημιστικά email
Η αποστολή διαφημιστικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη λίστα συνδρομητών μιας εταιρείας είναι γνωστή ως “μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου”. Η χρήση ενός ενημερωτικού δελτίου είναι μια μέθοδος επέκτασης της επιτυχίας του μάρκετινγκ μέσω email. Στον ιστότοπό σας, μπορείτε να ζητήσετε από τους επισκέπτες να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να τα διατηρείτε ενημερωμένα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας χρησιμοποιώντας αυτό το κανάλι.
Μια λίστα συνδρομητών που αποκτήθηκαν από το περιεχόμενό σας, αντί για έναν που αγοράστηκε από την εταιρεία, είναι το θεμέλιο για επιτυχημένες καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Οι συνδρομητές που επιλέγουν εθελοντικά είναι αυτοί που ενδιαφέρονται περισσότερο να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας.
επικεντρώστε τις προσπάθειές σας για να τους προσεγγίσετε. Εκτός από τη διάδοση της επιχείρησής σας, την απόκτηση επαναλαμβανόμενων πελατών και την ακρόαση απευθείας σχολίων από την πελατεία σας, το μάρκετινγκ μέσω email μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την αύξηση της αναγνώρισης της επωνυμίας.
7. Διαφήμιση στο κινητό
Τα smartphone είναι η πιο δημοφιλής ηλεκτρονική συσκευή που χρησιμοποιείται από ιδιώτες στις μέρες μας. Τα κινητά τηλέφωνα χρησιμεύουν ως ένα ενιαίο κατάστημα για όλες τις πρακτικές τους ανάγκες. Για το σκοπό αυτό, γιατί να μην το αξιοποιήσετε για να προσεγγίσετε υποψήφιους πελάτες;
Τόσο οι εφαρμογές όσο και τα μηνύματα κειμένου μπορούν να χρησιμοποιηθούν για μάρκετινγκ για κινητά. Στη θέση ενός ιστότοπου, οι εφαρμογές γίνονται όλο και πιο κοινές στους χρήστες κινητών τηλεφώνων. Η εφαρμογή σας θα μπορούσε να προσελκύσει περισσότερους χρήστες από τον ιστότοπό σας. Επομένως, είναι σημαντικό να σχεδιάσετε μια απλή, εύκολη στην πλοήγηση και διαισθητική εφαρμογή. Επιπλέον, το λογισμικό επιτρέπει την αποστολή περιοδικών ειδοποιήσεων push.
Για να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των πελατών για το προϊόν σας, αυτό είναι απαραίτητο. Εν τω μεταξύ, τα μηνύματα κειμένου μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να ειδοποιήσουν τους πελάτες για εκπτώσεις και να διανείμουν εκπτώσεις. Ακόμη και όσοι δεν έχουν smartphone μπορούν να προσεγγιστούν με αυτήν τη μέθοδο.
8. Προώθηση συνεργατών
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένα είδος διαδικτυακού μάρκετινγκ όταν μια εταιρεία συνδέεται με μια άλλη επιχείρηση και την προωθεί στον ιστότοπο/την εφαρμογή της. Στο μάρκετινγκ θυγατρικών, κάποιος ουσιαστικά προωθεί τα προϊόντα άλλων με αντάλλαγμα μια προμήθεια που καταβάλλεται κατά τη δημιουργία ενός δυνητικού πελάτη.
Για να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα, ίσως σκεφτείτε να συνεργαστείτε με συνδεδεμένες εταιρείες. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δώσετε την εντύπωση ότι το μάρκετινγκ δεν είναι αναγκαστικό. Ένα παράδειγμα μιας εταιρείας που χρησιμοποιεί με επιτυχία ένα δίκτυο συνεργατών ως μέρος της διαδικτυακής στρατηγικής μάρκετινγκ της είναι το ινδικό ταξιδιωτικό γραφείο MakeMyTrip. Η συνεργασία με την εταιρεία είναι απλή και οι συμμετέχοντες μπορούν να αρχίσουν να κερδίζουν χρήματα μόλις μετατραπεί μόνο ένας υποψήφιος πελάτης.
9. Video Marketing
Οι μικρού μήκους και οι γλυκές ταινίες είναι πιο αποτελεσματικές από τα κείμενα στο να προσελκύουν πελάτες στο σημερινό περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς. Το ζωντανό ή προηχογραφημένο περιεχόμενο βίντεο, είτε προορίζεται για ενημέρωση είτε για ψυχαγωγία, είναι ένα σταθερό μέσο για διαδικτυακή διαφήμιση.
Αυτές τις μέρες, περισσότερα από 2 δισεκατομμύρια άτομα χρησιμοποιούν το YouTube κάθε μήνα για να βρουν απαντήσεις στις ερωτήσεις τους. Η διοχέτευση μάρκετινγκ παρέχει μια εξαιρετική ευκαιρία να προσεγγίσετε νέους πελάτες και οι μέθοδοι μάρκετινγκ βίντεο σάς βοηθούν να το κάνετε αυτό.
Περισσότερο από το ογδόντα τοις εκατό των καταναλωτών χρησιμοποιούν διαδικτυακούς πόρους, όπως μηχανές αναζήτησης και ιστότοπους κοινής χρήσης βίντεο, πριν κάνουν μια αγορά. Υπάρχει η πλειοψηφία (55%) των αγοραστών που το κάνουν αυτό πριν κάνουν μια αγορά.
10. Η δύναμη του ήχου στη διαφήμιση
Από τις πρώτες μέρες του εμπορικού ραδιοφώνου μέχρι σήμερα, οι ακροατές προτιμούσαν σταθερά αυτό το μέσο. Από τη δεκαετία του 1920 μέχρι σήμερα, υπήρχε πάντα ένα βασικό κοινό για το ραδιόφωνο που μεταφέρθηκε από τις αναλογικές σε διαδικτυακές πλατφόρμες ακρόασης. Η χρήση πλατφορμών όπως το Spotify βοήθησε στην ανάπτυξη της βιομηχανίας μάρκετινγκ ήχου. Η ηχητική διαφήμιση καλύπτει ένα ευρύτερο φάσμα μέσων εκτός από το ραδιόφωνο, συμπεριλαμβανομένων των podcast και των ηχείων που ενεργοποιούνται με φωνή όπως το Google Home και το Amazon Alexa.
Υπήρξε μια πρόσφατη μετατόπιση από την ακρόαση ραδιοφώνου λόγω της δημοτικότητας των podcast. Πολλοί άνθρωποι τα προτιμούν για χρήση στο γυμναστήριο ή σε άλλες μηχανικές ρυθμίσεις. Ένα από τα κλειδιά για το επιτυχημένο μάρκετινγκ ήχου είναι η εξοικείωση με τις ρουτίνες ακρόασης των δημογραφικών στοιχείων που επιθυμείτε. Λαμβάνοντας υπόψη τι μπορεί να κάνουν ενώ ακούνε τους ήχους σας μπορεί να σας βοηθήσει να τα κάνετε πιο ελκυστικά. Στη συνέχεια, μπορείτε να αξιοποιήσετε τη δύναμη του μάρκετινγκ ήχου για να ενισχύσετε τα αποτελέσματα της εταιρείας σας.
Εύρεση της σωστής πλατφόρμας διαδικτυακού μάρκετινγκ
Η επιτυχία ή η αποτυχία μιας εκστρατείας μάρκετινγκ, και κατ’ επέκταση, μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, μπορεί να μετρηθεί με την επιλογή (και την εφαρμογή) των καλύτερων διαδικτυακών πλατφορμών μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας. Πολλοί παράγοντες θα πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την επιλογή της διαδικτυακής πλατφόρμας μάρκετινγκ που θα εξυπηρετήσει καλύτερα τις ανάγκες σας.
Σωστή πληροφόρηση
Χρειάζεστε έγκαιρα, αντιπροσωπευτικά δεδομένα ως βάση για το διαδικτυακό σας σχέδιο μάρκετινγκ, εάν θέλετε να πετύχετε. Οποιαδήποτε διαδικτυακή πλατφόρμα μάρκετινγκ που δεν δίνει υψηλή προτεραιότητα στην ποιότητα των δεδομένων και δεν τηρεί αυστηρά πρότυπα ποιότητας δεδομένων δεν θα είναι αξιόπιστος συνεργάτης ολοκλήρωσης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν η επιχείρησή σας χρησιμοποιεί εξωτερικές πηγές για να συμπληρώσει τα εσωτερικά της δεδομένα. Στο μάρκετινγκ, η ποιότητα των δεδομένων σας είναι ευθέως ανάλογη με την επιτυχία της στρατηγικής σας.
Συνομιλία με ξένους
Οι τρίτοι πάροχοι διαδικτυακών πλατφορμών μάρκετινγκ ενδέχεται να έχουν ενσωματώσεις με άλλα εργαλεία ή πηγές δεδομένων για να παρέχουν πρόσθετο πλαίσιο για τα σχέδια πολυμέσων σας, γι’ αυτό θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την κατανομή των δαπανών και του προϋπολογισμού μέσων. Η ενσωμάτωση μιας διαδικτυακής πλατφόρμας μάρκετινγκ στη διαδικασία σχεδιασμού μέσων μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε μια πληρέστερη εικόνα των πελατών σας, να εξοικονομήσετε χρόνο και κόπο και να εξοικονομήσετε χρήματα μακροπρόθεσμα.
Εάν μια διαδικτυακή πλατφόρμα μάρκετινγκ συνδέεται με μέσα ενημέρωσης όπως τηλεοπτικά κανάλια ή περιοδικά, για παράδειγμα, η επιχείρησή σας μπορεί να αξιοποιήσει τις πληροφορίες συνδρομής για να μάθει περισσότερα σχετικά με τα άτομα που προσέγγισε η διαφήμισή σας εκτός σύνδεσης.
Ποιες μορφές διαδικτυακής προώθησης είναι ιδανικές για την εταιρεία σας;
Η επιλογή του κατάλληλου διαδικτυακού πλάνου μάρκετινγκ για τον οργανισμό σας μπορεί να είναι δύσκολη και μπορεί να υπάρχουν κάποιες δοκιμές και σφάλματα. Ένα από τα πιο κρίσιμα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι το κοινό σας. Λάβετε υπόψη το κοινό σας και τους πόρους που χρησιμοποιεί για να βρει πληροφορίες.
Σε βάθος, το ενημερωτικό περιεχόμενο θα προσφέρει αξία και θα προσελκύσει ένα συγκεκριμένο κοινό που είναι ήδη καλά έμπειρο στον τομέα.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσεγγίσετε έναν νεότερο πληθυσμό είναι μέσω των πολλών πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης. Εξετάστε τις προτιμήσεις των πελατών που επιθυμείτε για να προσδιορίσετε τα κανάλια διαδικτυακού μάρκετινγκ που θα είναι πιο επιτυχημένα για εσάς.
συμπέρασμα
Αυτό το άρθρο σας έδειξε μερικές μεθόδους για να επεκτείνετε τη δεξαμενή των υποψήφιων πελατών σας και, κατ’ επέκταση, να αυξήσετε τις πωλήσεις σας μέσω του ψηφιακού μάρκετινγκ. Επομένως, συμπεριλάβετε αμέσως μία ή περισσότερες από αυτές τις στρατηγικές στο σχέδιο ψηφιακού μάρκετινγκ για βέλτιστα αποτελέσματα. Επιπλέον, αν θέλετε να μάθετε για τις πιο πρόσφατες εξελίξεις στο Digital Marketing για να προσελκύσετε ακόμα περισσότερους ανθρώπους στην επιχείρησή σας, ρίξτε μια ματιά στα άρθρα που έχουμε ετοιμάσει για εσάς.
